LinkedIn para empresas: como vender mais com o LinkedIn?

Como criar um LinkedIn para empresas do zero

Saber como criar um LinkedIn para empresas é bem mais simples do que parece. Seguindo os passos a seguir, você vai ver como criar uma página profissional no LinkedIn do zero:

1. Crie uma conta pessoal no LinkedIn, ela será o ponto de partida para administrar a página;
2. Na seção “Para negócios” clique em “Criar LinkedIn Page+”
3. Escolha o tipo de empresa e preencha as informações básicas: URL, logotipo e descrição. 

O vídeo abaixo ilustra como criar a sua página de LinkedIn para empresas:

E prontinho! Está criada a sua página de empresa no LinkedIn. 

Benefícios do LinkedIn para empresas

O LinkedIn não é uma simples rede social para ver, admirar e “passar reto”. Para empresas ele funciona como hub de oportunidades: vendas, recrutamento, posicionamento de marca e networking estratégico. 

Os benefícios de ter uma página para empresas no LinkedIn são vários, entre os principais estão: 

• Construção de credibilidade em seu setor;
• Conhecimento aprofundado sobre seu público;
• Envolvimento com seu público;
• Atração de novos visitantes;
• Geração de leads via LinkedIn Lead Ads;
• Geração de leads indiretos por meio do tráfego do site.

Como otimizar sua página do LinkedIn para empresas

LinkedIn Pages completas recebem em média até 30% mais tráfego. Por isso, uma vez criada a sua página, você precisa otimizá-la. 

Para isso, veja como otimizar sua página do LinkedIn para empresas:

• Use traduções: sua audiência é global? Você pode adicionar até 20 idiomas em sua página, incluindo os campos de nome, slogan e descrição; 
• Adicione palavras-chave em sua descrição: sua página do LinkedIn também pode ser indexada pelo Google. Por isso, sempre que possível, use palavras-chave que soem naturais logo no primeiro parágrafo da descrição de sua empresa; 
• Adicione hashtags #: Você pode adicionar até 3 hashtags para seguiras configurações da sua LinkedIn Page. 

Outro ponto importante são os botões de CTA. “Mas o que são botões de CTA?” É o botão localizado ao lado de “Seguir” que os usuários do LinkedIn verão em sua página. 

Se seu foco for gerar leads, prefira opções como essas, para dar um direcionamento claro para os visitantes da sua página:

• Contate-nos;
• Saber mais;
• Registro;
• Inscrever-se;
• Visite o site (que é a opção padrão).

Prontinho, página otimizada. O próximo passo é conquistar seguidores. 

Como conquistar os primeiros seguidores para sua página empresarial do LinkedIn

Ninguém saberá que sua página existe, a menos que você conte para as pessoas, não é? Para isso, há 4 maneiras simples para começar a divulgar e atrair pessoas:

1. Compartilhe sua página no seu perfil individual;
2. Adicione no seu site um link para sua página;
3. Peça a seus colaboradores que engajem em publicações da página, ou até mesmo que republiquem em próprios perfis pessoais;
4. Utilize o recurso de convites em sua rede de conexões do LinkedIn. Essa ferramenta é gratuita, e pode ser utilizada mensalmente. 

Agora é hora de traçar a sua estratégia para transformar sua página do LinkedIn para empresas em uma fonte de vendas. 

Vamos lá?

Como criar uma estratégia de marketing para o LinkedIn

A formalização de uma estratégia obriga você a pensar muito sobre quem você deseja atingir e como. Para começar a formular essa parte, responda essas perguntas para começar com o planejamento:

• O que você deseja alcançar com sua página? Aumentar a base de leads? Divulgar vagas? Posicionar sua marca? Qual é o objetivo da sua LinkedIn Page? (lembre-se que ele pode ser diferente de seus objetivos de outra mídia social.)
• Você vai anunciar? Qual é o seu orçamento de anúncios do LinkedIn?
• Quem é seu público alvo na rede? Decisores de marketing? Tech leads? Founders?
• Com que frequência pretende publicar? 
• Qual seu diferencial em comparação aos seus concorrentes? 

Com essa linha de racíocinio, você saberá exatamente o que tentou, e por quê. 

Criando conteúdos para seu perfil do LinkedIn para empresas

Bem, agora, tendo um parâmetro de como começar a bolar sua estratégia de marketing, vamos à elaboração do conteúdo atraente para seu público. É aqui que a magia vai acontecer! 

Vamos começar com mais algumas perguntinhas:

• Com que frequência você vai postar?
• Quais tópicos você abordará?
• Como você pode remodelar conteúdos pré-existentes para usar no LinkedIn?
• Você vai selecionar o conteúdo de outras pessoas?

Depois de saber sobre o que vai postar e com que frequência, é fácil manter o controle em uma planilha, por exemplo.

Tipos de conteúdo para postar no LinkedIn profissional

Em geral, as marcas obtém engajamento bem-sucedido e consistente quando postam em suas páginas pelo menos uma vez por dia. Esses posts podem ser, por exemplo: 

• Compartilhamento de histórias;
• Infográficos;
• Postagens do blog corporativo;
• Vídeos;
• Links para eventos;
• eBooks e webinars.

💡Uma dica de ouro: não se limite apenas a postar seu próprio conteúdo. Lembre-se de interagir com outras pessoas e republicar outras postagens.

Mesmo sendo uma plataforma de negócios, o LinkedIn continua sendo uma rede social.

Veja também:

Como capturar leads com o LinkedIn Lead Ads

Se você está lendo este artigo, é bem provável que as pessoas que estão no LinkedIn sejam o seu público alvo, certo? Por isso a plataforma oferece diversas ferramentas poderosas, como o LinkedIn Lead Ads, que atrai oportunidades reais de negócio apareçam para seu negócio.

Veja como usar o LinkedIn para empresas atua no impulsionamento do seu negócio:

Uma função especialmente estratégica do LinkedIn Lead Ads são os anúncios com formulários nativos, que capturam dados de forma simples e eficiente. O diferencial é que o usuário não sai da plataforma, o formulário abre ali mesmo, com dados preenchidos automaticamente.

Depois de captar o lead, é hora de agir rápido, e as automatizações são as melhores soluções para que nem um minuto seja desperdiçado no processo. 

Plataformas como a Pluga permitem que você automatize essa etapa, enviando os dados direto pro CRM para acionar o time de vendas e iniciar a nutrição do contato sem esforço manual. 

Eficiência e escala em uma tacada só. 🤩

Abaixo listamos alguns fluxos de trabalho que podem ser automatizados a partir do LinkedIn usando a Pluga! 

Automatize a jornada do lead

Os formulários do LinkedIn extraem informações valiosas sobre os leads, como cargo, empresa, histórico profissional e outros.

Com o poder das automatizações você consegue construir integrações, para movimentar os dados diretamente para o seu CRM preferido (RD Station, Omie…) munindo seu time com os dados necessários para poderem realizar chamadas de vendas mais produtivas e eficientes.

Notifique sua equipe de vendas quando novos leads chegarem

Timing e vendas andam de mãos dadas. Quanto mais rápido você agir, maiores as chances de abordar o lead ainda aquecido:

Vale a pena usar o LinkedIn Premium para empresas?

Se a sua meta é escalar a prospecção de leads ou encontrar talentos com mais eficiência, a versão premium pode valer o investimento sim. Ele traz recursos exclusivos que aceleram os resultados:

• Informações completas sobre visitantes da página: veja quem acessou seu perfil ou página da empresa nos últimos 90 dias, mesmo que não tenham interagido. 
• Filtros avançados de busca: encontre perfis com mais precisão, segmentando por cargo, setor, localização, tempo de experiência e mais. 
• InMail: envie mensagens diretas para pessoas fora da sua rede de conexões. 
• Comparativo entre páginas: analise como sua empresa se posiciona em relação à concorrentes ou referências do setor

Ferramentas poderosas por si só, porém ainda mais poderosas juntas!