Você é daqueles que acredita que o email marketing morreu?
Que emails de prospecção são logo “capturados e abduzidos” como spams pelas plataformas de webmail, ou que as pessoas simplesmente os deletam sem ler, imediatamente?
Pois saiba que, na verdade, a geração de leads por meio de campanhas de automação de emails ainda é uma das mais efetivas e populares formas de conseguir dados de contato de clientes potenciais!
Confira essas e outras informações sobre automação de e-mail marketing, veja como funciona essa estratégia, e confira algumas das melhores ferramentas de automação de marketing disponíveis no mercado.
Afinal, automação de email marketing funciona?
Sim, funciona muito bem! 👍
E se você não acredita, confira alguns dados de pesquisas que garimpamos na internet e que confirmam todo poder da automação de email marketing.
Repara neste gráfico. Ele mostra que a segunda tática mais eficaz para geração de leads – perdendo apenas para indicações – é exatamente o email!
Fonte: Neil Patel
Ao contrário do que muitos pensam, apenas 12% dos email são deletados sem ler. Além disso, mais de 1 em cada 5 emails são lidos.
Em outras palavras: mais da metade dos consumidores está mais propenso a comprar um produto que encontram em uma artigo na internet. Além disso, em B2B, 75% dos compradores estão mais confiantes nos conteúdos online do que estavam no ano anterior.
Como fazer automação de email marketing: um guia rápido!
Talvez você não saiba, mas não faz o menor sentido fazer automação de email marketing sem aliar essa ação com a criação de conteúdo em um blog, com ajuda de SEO.
Calma! A Gente explica…
5 passos para fazer automação de marketing:
- Usar ferramentas de marketing digital e pesquisar as palavras-chave mais usadas por seus clientes nos mecanismos de busca
- Criar um blog com conteúdos relevantes e informativos baseados nessas palavras-chave
- Incluir links e CTAs (Call to Actions) convidando os leads atraídos a baixarem conteúdos ainda mais profundos sobre os temas tratados (em troca de dados de contato, como emails)
- Criar as landing pages onde esses leads preencherão um formulário com esses dados e baixarão o conteúdo desejado (e-books, infográficos, acesso a webinars etc.)
- De posse desses contatos, passar a enviar emails com mais conteúdos segmentados e específicos para cada cliente, baseando-se em seu comportamento ao baixar materiais ou ler emails, com o objetivo de conduzi-los – pouco a pouco – até a conversão de uma venda
O último passo descrito acima é um dos mais complexo para a ferramenta de automação de marketing realizar com sucesso.
Isso porque ela analisa o comportamento do lead e sugere quais os conteúdos de emails são mais efetivos para cada perfil.
Boas ferramentas de automação de email marketing também contam com templates para emails e landing pages, feramentas analiticas e painéis de controle de suas campanhas.
Você pode entender isso melhor lendo este post do nosso blog: Como otimizar a geração de leads B2B? 7 estratégias de captação
6 dicas de ferramentas para e-mail marketing
Aqui na Pluga, já analisamos diversas ferramentas de automação de email marketing.
Veja a lista das plataformas de email marketing mais usadas:
- RD Station
- LAHAR
- Hubspot
- MailChimp
- LeadLovers
- E-goi
Convencido que a automação de email marketing pode gerar excelentes resultados para o seu negócio?
Perguntas frequentes
Sim, e muito bem! Estudos mostram que o e-mail continua sendo uma das estratégias mais eficazes para geração de leads, perdendo apenas para indicações. Além disso, 75% dos compradores B2B confiam mais em conteúdos online do que no ano anterior, tornando o e-mail marketing uma ferramenta poderosa para conversões.
O primeiro passo é criar conteúdos relevantes para atrair visitantes ao seu site ou blog. Depois, utilize CTAs e landing pages para capturar contatos. Com esses leads em mãos, envie e-mails segmentados conforme o interesse de cada pessoa, guiando-a até a conversão.
Existem várias opções no mercado, mas algumas das mais populares são RD Station, LAHAR, HubSpot, MailChimp, LeadLovers e E-goi. Essas ferramentas ajudam a criar campanhas personalizadas, analisar resultados e melhorar a conversão de leads em clientes.
