Automação de email marketing: uma das mais efetivas ferramentas para conquistar clientes

Você é daqueles que acredita que o email marketing morreu? ⚰

Que emails de prospecção são logo “capturados e abduzidos” 🛸 como spams pelas plataformas de webmail, ou que as pessoas simplesmente os deletam sem ler, imediatamente?

Pois saiba que, na verdade, a geração de leads por meio de campanhas de automação de emails ainda é uma das mais efetivas e populares formas de conseguir dados de contato de clientes potenciais!

Confira essas e outras informações sobre automação de e-mail marketing, veja como funciona essa estratégia, e confira algumas das melhores ferramentas de automação de marketing disponíveis no mercado.

Saiba mais: Como fazer email marketing criativo e ainda se divertir muito!

Afinal, automação de email marketing funciona?

Sim, funciona muito bem! 👍

E se você não acredita, confira alguns dados de pesquisas que garimpamos na internet e que confirmam todo poder da automação de email marketing.

Repara neste gráfico. Ele mostra que a segunda tática mais eficaz para geração de leads – perdendo apenas para indicações – é exatamente o email!

Fonte: Neil Patel

Tudo bem que estes dados são americanos, mas não deixa de ser uma tendência. Ao contrário do que muitos pensam, apenas 12% dos email são deletados sem ler. Além disso, mais de 1 em cada 5 emails são lidos, confira:

Fonte: Marketing Charts

E para finalizar nossos dados sobre a efetividade da automação de marketing, que sempre deve estar associada a conteúdos de qualidade (como você verá mais adiante), confira este infográfico:

Fonte: Marketing Charts

Em outras palavras: mais da metade dos consumidores está mais propenso a comprar um produto que encontram em uma artigo na internet. Além disso, em B2B, 75% dos compradores estão mais confiantes nos conteúdos online do que estavam no ano anterior.

Você conhecia esses números?

Veja também: Como aumentar a taxa de abertura com títulos de email marketing que funcionam

Como fazer automação de email marketing: um guia rápido!

Talvez você não saiba, mas não faz o menor sentido fazer automação de email marketing sem aliar essa ação com a criação de conteúdo em um blog, com ajuda de SEO.

Calma! A Gente explica…

5 passos para fazer automação de marketing:

Usar ferramentas de marketing digital e pesquisar as palavras-chave mais usadas por seus clientes nos mecanismos de busca
Criar um blog com conteúdos relevantes e informativos baseados nessas palavras-chave
Incluir links e CTAs (Call to Actions) convidando os leads atraídos a baixarem conteúdos ainda mais profundos sobre os temas tratados (em troca de dados de contato, como emails)
Criar as landing pages onde esses leads preencherão um formulário com esses dados e baixarão o conteúdo desejado (e-books, infográficos, acesso a webinars etc.)
De posse desses contatos, passar a enviar emails com mais conteúdos segmentados e específicos para cada cliente, baseando-se em seu comportamento ao baixar materiais ou ler emails, com o objetivo de conduzi-los – pouco a pouco – até a conversão de uma venda

O último passo descrito acima é um dos mais complexo para a ferramenta de automação de marketing realizar com sucesso.

Isso porque ela analisa o comportamento do lead e sugere quais os conteúdos de emails são mais efetivos para cada perfil.

Boas ferramentas de automação de email marketing também contam com templates para emails e landing pages, feramenats analiticas e painéis de controle de suas campanhas.

Você pode entender isso melhor lendo este post do nosso blog: Como fazer a nutrição de leads gerar resultados